□范振峰 石桥
近日，从新材料公司获悉，面对严峻复杂的国际国内市场形势，各单位主动出击、积极应对，打出拓市场、优产品、调结构“组合拳”，全力舞活销售龙头，营业收入和利润同比大幅提升，为全力奋战二季度、实现“双过半”积蓄强大动能。
国际化拓市场逆势突围
作为碳三碳四龙头企业，齐翔腾达持续完善销售网络和渠道建设全球布局，精准把握市场价格优势明显的窗口期，依据国际市场需求波动与原材料成本的动态变化，定制差异化产品，提供针对性解决方案。一季度出口数量同比增长11%，继续领跑。
同为化工新材料企业的泰星股份，海外市场开拓同样可圈可点：搭建海外营销推广平台，一季度成功开拓东南亚、中东等新兴市场6家新客户，出口销量同比增长10%。“我们基于当前产品出口态势，以终端客户深度开发为核心，推动海外销量增长突破30%大关。”泰星股份副总经理肖学文说。
在实体产业稳存拓增的同时，数字化公司齐鲁云商也在全力推进“数字丝路”工程。他们与黑龙江共建跨境综合服务链，顺利打通对俄结算通道，在“跨境出海”战略布局上成功迈出坚实的一步。
高端化优产品量价双提
面对激烈无序的市场竞争，新材料公司各单位深刻认识到，只有不断优化产业结构，提升产品附加值，推动产业从规模扩张向价值跃迁，才能在市场大浪淘沙中胜出。
山东玻纤抢抓市场机遇，通过削减低附加值产品、完善高强高模纤维产品矩阵，实现了从“量本利”向“价本利”思维的转变。数据显示，一季度山东玻纤净利润同比上涨108%左右，实现“量价齐升”。“我们以产品经理负责制打通研发与市场壁垒，让技术迭代与客户需求同频共振。”山东玻纤党委副书记、董事、总经理朱波表示。
同样抓住市场机遇的还有东辰瑞森。站上新能源汽车轻量化风口，长链尼龙PA612等关键技术突破，实现金属管件替代国产化突围。3月销量创历史新高，其中新开发国产替代客户占比达到30%，成功打入2家全球汽车零部件供应链。
差异化促转型破局新生
钙基新材料产业园全面启动实现“开门红”；新升公司积极推进蓝宝石截齿试用效果良好……面对新材料产业日新月异的发展和市场变化，各单位依托优势资源，在产品服务特种化和差异化上下功夫，使之成为应对市场变化的经济最大增长极。
东华科技立足钙基产业园建设，深耕属地市场，研发高标油井水泥，首批供货500吨打开高端市场；积极引领行业协同，熟料价格同比提升近6%……销售市场的多面开花，不仅推动了钙基产业园建设初具规模，而且赋能东华科技经营逆势突围。
“真正的市场龙头，既要能在现有赛道领跑，更要敢于在无人区插旗！”新材料公司党委书记、董事长、总经理李庆文说。从传统产品出口到新兴市场开拓，从生产技术升级到营销模式创新，从“追赶式增长”向“定义式超越”，新材料公司正以国际化、高端化、差异化发展路径推动整体竞争力提升，在新材料产业链重构中抢占市场高位。
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