□宋天琦
　　面对今年煤炭市场弱稳运行、进口煤冲击、国内煤矿增产等压力挑战，营贸公司积极落实山东能源部署要求，增强趋势研判前瞻性、市场变化预见性、工作谋划主动性，坚持向优化营销模式要效益，引导公司上下认清宏观形势、市场形势的严峻性、持续性和不确定性，切实增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感，以积极主动的作为采取多种措施应对不利影响，“拓市场、提质量、优物流、强统销”，全力舞活“营销龙头”，坚定不移服务保障能源集团发展大局，全力以赴完成全年销售目标任务。
　　拓市场，客户至上，服务用心。该公司扎实做好客户开发与维护，营销人员发扬“四千四万”精神与客户深入交流，“跑起来”找机会，“动起来”谈合作，强化顶层设计，常态化开展煤炭营销专业课题研究，构建“智慧营销”模型。统筹省内外各区域、各品种煤炭资源，合理平衡长协、重点和市场客户预算份额，实现销售策略定制化、精准化、高效化。召开营销客户座谈会，以客户需求为导向，寻求最佳性价比，指导洗煤厂生产适销对路的煤炭产品，实现定制化销售更加精准、高效。强化与行业协会、品牌集群、咨询机构、研究院“四方”信息交流合作，搭建“鲁陕”气精煤、华东1/3焦煤等交流平台，编制高质量煤炭市场信息专刊，为价格调整提供决策依据，打造供需稳定、储备充足、分类清晰的客户体系，确保销售畅通。
　　提质量，注重品质，赢在细节。该公司严抓煤炭质量，牢固树立“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益”理念，引导支持老区矿井跨矿配洗，提高精煤回收率，加大煤质抽检力度和频次，加大通报考核力度，监督、指导各单位加强质量管理。强化全过程煤质监控，以优质、稳定的产品质量赢得市场。深入研究产品特性，积极开发化工煤、建材煤、喷吹煤客户，提高高价区销售占比，培育“山能系”高端品牌，同时坚持“化工增量、建材稳量、钢焦突破”调优思路，以延伸拓展新用途为出发点，强化各煤种的特性分析，确保效益最大化。
　　优物流，加强协同，发运无阻。巩固“精煤+定制、长协+直供、国铁+水运”三大战略，拓展“品牌+协同”战略，实现产品、客户、流向、服务“四个优化”。以物流平台为支撑，联动用户和洗煤厂“两端”流向方面，充分发挥铁路长距离和运河低成本运输优势，积极争取国铁集团济南局运费优惠政策。加快推进物流与营销业务的深度协同，省内继续推进公转铁、铁水联运、公铁联运；省外加大具备专用线矿井铁路直达、铁水联运市场开发力度，保障稳定运输。
　　强统销，整合资源，凝聚合力。按照山东能源关于煤炭统销总体部署，深化“六统一”管理机制，压实责任、倒排节点、强化沟通，充分发挥品牌、资源、渠道、服务优势，稳定既有市场份额，提升市场话语权，全力推进矿井统销工作，加大新疆区域煤炭销售力度，积极构建省内省外、境内境外协同工作的大营销格局，实现能源集团整体经济效益最大化。
　　在冲刺四季度的关键时期，营贸公司将深化形势任务教育，咬定目标不放松，砥砺奋进加油干，切实把解决问题、破解难题作为今后工作的主攻方向，奋力完成2024年各项目标任务。