□王力琼　薛星杰
　　在煤炭市场波动的风浪中，如何稳舵前行？在成本压力日益增大的考验下，如何挖潜增效？面对这两大关键课题，西北矿业黄陶勒盖煤炭公司以“产洗销密切协同”为突破口，打响了一场从采煤一线到洗选运销全流程覆盖的降本增效攻坚战。
　　过去煤质管控的重点多在洗选销售环节。如今，西北矿业黄陶勒盖煤炭公司将这道关键关口前置到生产最前沿，以“铁腕”加“慧眼”为后续的洗选加工和市场营销赢得了主动权。
　　为了严控原煤中的矸石量和杂物，该公司煤质管理人员提前掌握煤层夹矸厚度和位置，在采煤机割煤过程中主动介入，通过优化采高控制，引导采煤司机“绕矸”“挑矸”，最大限度减少升井矸石量。
　　“过去我们只盯着销量看，认为煤质管理只是选煤厂的事，现在大家深刻认识到，从井下割下第一刀煤起，成本与质量的大局就已定下一半。”该公司产品销售中心副主任张式柱感慨道。如今，原煤平均灰分同比降低5%，矸石带煤率稳定控制在1%以下，全员源头管控的“细功夫”，正在结出真金白银的“效益果”。
　　降本增效，关键在于算细账。当许多人盯着“大头”成本时，黄陶勒盖煤炭公司却从电费这个看似固定的支出中，发现了巨大的挖掘空间。通过积极沟通与流程优化，该公司成功完成选煤厂分段计量用电手续办理，洗选用电计费标准由此前的每千瓦时1 . 44元调整为每千瓦时0 . 88元。这一改，让电费单价实现了“跳水”，意味着每年能从电费中省出超过1000万元的真金白银。
　　针对当前市场下行、利润承压以及需打破精煤依赖的核心挑战，该公司产品销售中心明确了“拓增量、提溢价、降损耗、强黏性”四大核心工作方向。
　　“我们突出‘价值营销’理念，推进销售品种差异化定价策略，今年以来实现增收1720万元，同时积极拓展化工煤直供直销用户3家、中小客户7家，实现产品效益最大化。”近日，产品销售中心主任陈凯在经济运行分析会上介绍。他们从持续增强分析市场、把握市场、驾驭市场的能力入手，快速灵活响应需求变化，最大限度释放营销创效潜力。
　　当井下生产精准对接洗选需求、洗选工艺动态匹配销售订单，每一个环节都围绕“价值最大化”紧密咬合、同频共振时，这种环环相扣的协同力量，正汇聚成推动黄陶勒盖煤炭公司高质量发展的强大动能。