□刘宸宇
　　近日，随着一笔标的为3000吨精煤的竞拍落锤，营贸公司枣庄分公司2024年线上煤炭产品交易量突破66万吨，网上竞价销量再创新高。
　　在当前跌宕起伏的煤炭市场形势下，如何进一步实现销量最大化？面对这一课题，枣庄分公司在深入挖掘线下客户的同时，充分发挥互联网优势，把抓好“网上竞价”作为提升煤炭销量的重要举措，实现营销工作“线下+线上”双轮驱动。
　　巧用电商利器，实现扩销增量。该分公司依托“山能云商”网上竞拍平台，根据市场情况科学制定竞价策略，及时发布竞拍公告，详细列出竞拍标的物的种类、数量、质量指标以及竞拍的时间和规则。在保证每场次至少3家客户参加竞拍的前提下，构建了公平、公正、公开的竞拍体系。在降低运营成本、规避经营风险的同时，迈出了煤炭销售由传统模式向“数智化”转变的关键一步。
　　拓展业务范围，实现创效增收。在实现洗混煤、煤泥等副产品网上竞价全覆盖的基础上，枣庄分公司逐步扩大竞价范围，积极探索拓展主流精煤产品竞价销售渠道，推动营销工作实现破局突围和效益最大化。年内累计完成各类产品竞价158场次，其中精煤竞价交易量超过6万吨，实现增量创效。
　　坚持服务至上，实现互利共赢。在煤炭产品销售线下转线上过程中，帮助客户解决“不想转”“不会转”“不会拍”等问题是主责部门市场开发部的重要任务。该部门明确专人负责对接客户，加强与客户的沟通与交流，提前告知客户竞价销售的煤种、数量及煤质指标，不断优化竞拍体验，以优质服务提升了客户满意度。“网上竞价既方便又透明，鼠标一点生意就成了，省心、省力还省事。”一位微山的客户满意地说。
　　枣庄分公司“互联网+”销售新模式将煤炭产品生产、运输与终端客户需求紧密相联，实现了线上线下互相补充、融合并重、互利共赢，开创了智慧营销工作新局面。