一组镜头看潍坊高新区外贸——
保稳提质动力澎湃
日期：2024-06-14 作者：聂玉金 来源：高新区报
□ 本报记者 聂玉金 通讯员 刘涌波
外贸是拉动经济增长的重要引擎，1—4月份，潍坊高新区进出口总额超200亿元，增幅达到两位数，高于全市平均水平。数据“热辣滚烫”，蕴含着外贸保稳提质、回升向好、助推高质量发展的澎湃动力。面对当前日趋复杂严峻的外部形势，潍坊高新区充分发挥潍柴、歌尔、弘润等企业的龙头带动作用，同时鼓励一大批中小型外贸企业扬帆海外，贡献出不俗的业绩。近日，记者深入企业生产一线，实地走访调研，探寻潍坊高新区外贸活力满满的密码。
镜头一：巴西客商的欢呼
“来自巴西的客商一看到我们就兴奋地大声说‘I find it，I find it’，明显能感受到他们那种迫切的心情。”山东兆源智能科技有限公司业务部经理张冬萍向记者描述了今年第135届广交会上的一幕。
兆源智能是一家专业从事农用无人机研发生产的高新技术企业。广交会期间，在潍坊高新区科技局的助力下，企业争取到了一个12平方米的展位。张冬萍和同事兴冲冲地带着3台无人机前去“赶场”。“很多国外客商坐在我们展区就不走了，把我们几个人忙得团团转。”张冬萍说，根本没想到这次参展会如此火爆，18个客商现场“下定”，货值50余万美元。
2016年，兆源智能开始进入农用无人机行业，专攻海外市场。经过几年的发展，产品涵盖10公斤至50公斤级农用无人机，适用于液体农药喷洒、固体化肥播撒及无人机播种等多种应用场景。凭借在飞控系统、智能喷洒、质量控制等方面的优势，公司研发生产的无人机畅销美国、墨西哥、巴西、尼日利亚等105个国家和地区。
“国内农用无人机起步较早，整体技术比国外成熟，具有领先优势。在这种大背景下，我们的产品已通过CE、FCC、ROHS等欧美质量体系认证，在外贸出口方面一直保持着20%—30%的稳定增长。”张冬萍说。
在潍坊高新区，潍柴集团全球布局动力系统、商用车、农业装备、工程机械、智慧物流和海洋交通装备六大业务板块，连续三次打破发动机热效率世界纪录；歌尔集团立足智能硬件全球领先优势，中高端虚拟现实产品出货量占全球80%以上，长期担当拉动外贸的火车头。近年来，聚焦高端装备制造、新一代信息技术等主导产业，潍坊高新区大力实施“高企倍增”“科小梯次培育”政策，鼓励产业链上中小企业锚定技术创新，形成比较优势，抱团出海抢单。其中，兆源智能农用无人机、赛马力静音发电设备、东航科技印刷设备等一批高技术含量、高附加值产品成为国际市场的宠儿，高新区外贸科技底色更足。
镜头二：服务力即竞争力
“这些是即将发往泰国、法国、印度、意大利的印刷设备，目前，公司订单已经排到了8月份。”走进潍坊东航印刷科技股份有限公司发货区，公司董事长助理孟祥杰向记者介绍了今年的外贸情况。发货区一台台印刷设备整装待发，生产区工人们正忙着组装、调试，热火朝天的场景令人振奋。
“光学检测系统、自动套色系统、运动控制系统……这些印刷设备上的核心技术我们都能自主掌握，不仅保证了设备性能，还能为客户提供定制化设计和及时可靠的售后服务。”孟祥杰说，今年1—4月份，企业销售额突破1600万元，同比增长20%，过硬的技术实力加上高效的售后响应是东航科技深受客户青睐的主因。
同等产品比技术，同等技术拼服务。潍坊高新区助推外贸企业通过创新业态和发展模式，提升综合竞争力，一跃成为国际市场的黑马。
“特斯拉在上海有超级工厂，在潍坊高新区也有超级工厂，我们就是特斯拉授权全球唯一的特斯拉童车制造商。”潍坊纳音电子科技有限公司企业管理中心总监姜丽娜说。
纳音电子立足大客户战略，从7家竞争者中脱颖而出，成为特斯拉授权全球唯一的特斯拉童车制造商，生产的Cybertruck童车去年跟Cybertruck原车同时亮相特斯拉发布会，引发广泛关注，远销海外，今年1—5月份新接订单量已超去年全年总量。
“客户的理念就是要打造孩子的第一辆车，我们在研发制造环节，特别注重品质把控，参照汽车工艺进行应力测试、性能测试、外观检测等，建立起严格的标准体系，已经不是传统意义的玩具车了。”姜丽娜说。
镜头三：“娘家人”撑腰底气足
“投资有风险，入市需谨慎。”国际贸易中，同样存在各种风险。前段时间，山东弘远动力科技有限公司就遇到了一件烦心事。“去年11月，我们向非洲客商出口了一批价值10.8万美元的货物，买方收货后不仅未按照合同约定支付货款，后期还失联了。”弘远动力负责人张广波告诉记者。
货发出去了，买家失联追不回货款怎么办？
就在张广波心急如焚的时候，高新区科技局分管副局长罗进带队来到企业上门服务，协助准备相关材料申请理赔。原来，高新区科技局与中国信保密切合作，为全区129家中小微出口企业免费办理了出口信用保险，弘远动力就在保险名单之列。
“不到半个月就为我们全额赔付了10.8万美元。不仅减少了资金损失，更稳住了我们继续开拓海外市场的信心。”不久前，张广波将一面锦旗送到高新区科技局，感慨地说：“科技局就是企业的‘娘家人’，多亏有你们兜底撑腰，才挽回了损失。”
持续扩大外贸企业出口信用保险覆盖面，只是高新区服务企业走出去的一个缩影。近年来，潍坊高新区全力推动一系列支持外贸发展优惠政策落实落地，为企业出海抢单添柴加薪、保驾护航。
创新业态，壮大外贸发展新动能。发挥好政策资金引导撬动作用，推动“双仓”持续发力，今年以来，保税物流业务增势明显，成为外贸发展新增长点。
抓好企业包靠，营造良好营商环境。实行重点外贸企业包靠机制，与16家重点外贸企业实施“一对一”对接服务，为企业“出海”提供政策解读、展会信息、风险预警等全周期服务。
提升外贸实战能力，助力企业做大做强。组织上百家外贸企业参加“RCEP专题培训”“山东省二手车出口专题培训”“2024年潍坊市跨境电商培训”等各类培训活动8场，切实将政策红利落到实处。
……
“我们将围绕外贸‘稳规模、优结构、扩增量’要求，开展好外贸提质增效工作，积极加大各级外贸政策宣传，鼓励企业参加国内外展会，助力企业开拓新的国际市场。持续做好外贸企业走访调研服务工作，最大程度帮助企业解决实际问题。另外，我们将加大企业培训力度，扩大信保覆盖面，激发市场主体活力，加快培育外贸新动能，推动高新区外贸高质量发展。”罗进说。
