国外买方“逃单”，一张保单挽回八成货款，高新区——
超前服务让企业出海有“险”不惊
日期：2023-06-16 作者：冯玉诚 来源：高新区报
本报记者 冯玉诚
这几天，位于高新区的山东赛马力发电设备有限公司为海外客户定制的一批发电机组完成装车，准备出海。
山东赛马力发电设备有限公司高级副总裁朱洪春看着准备出发的货物，心里却有些担忧，“我们现在的订单生产已经排到了七月中旬左右，最担心的就是外贸回款问题。”
朱洪春所说的是外贸企业面临的共同难题。前两年，一位南美客商从赛马力采购了几万美元的货，货发过去，7成的货款却收不回来。
“先交30%的定金，发货之后见了提单付尾款，提单还是在我们自己手里，按正常来讲是没有问题的。”朱洪春懊恼地说，没有想到那个国家可以用提单副本提货，只得自认倒霉。
赛马力是国家专精特新“小巨人”企业和山东省“瞪羚”企业，70%的业务是出口。高新区针对企业问题，推荐并指导其用好山东省小微企业出口信用保险统保平台，根据实际情况购买政策性出口信用保险。
“全部线上操作，出口企业登录就可以申领，一年的保障金额在15万美元以内，还有融资功能。”中国信保山东分公司潍坊营业部总经理周涛介绍道。
不久前，赛马力购买的中国信保的政策性保单，还真发挥了大作用。
“有一位蒙古国的客户，货款时限快到了，可那边的项目可能会因故延迟，我们都很担心收不回货款。”朱洪春焦急地说。
“合同、发票、报关单、通关证明、提单以及往来邮件，资料没有问题，我们会委托境外渠道核实案件的真实性。如果符合保单条款的保险责任，会按照约定比例进行赔付。”中国信保山东分公司潍坊营业部市场二部经理冯飞在核实资料后说，他的话让朱洪春心里的石头落了地。
这笔货款12万美元，按照保单约定，最终赔付了10万美元。记者得知，企业在菲律宾建有海外仓，也涉及应收账款，虽然公司名字不是赛马力，只要有关联，同样可以享受政策性出口信用保险。
“我们的海外仓公司也经常遇到经销商拖欠货款、收不回尾款之类的情况。”山东赛马力发电设备有限公司副总裁田敏说。
“这样的情况，你们公司可以用全球保单的形式，纳入咱们的信保业务。”中国信保山东分公司潍坊营业部总经理助理范献亮的一番话，让田敏心里有了底。
针对外贸企业的融资难题，高新区扎实推进《山东省“鲁贸贷”融资业务实施办法》落细落实，政府、银行、信保间信息共享、层层助力，有效拓宽中小微外贸企业的融资渠道。之后，赛马力又获得了500万元贷款。
“‘鲁贸贷’创新了一种‘政府+银行+信保’的模式。通过政府风险补偿资金和中信保出口信用保险，两种政策性手段叠加，为中小微外贸出口企业提供增信，提升了这些企业的获贷能力。”中国建设银行潍坊分行国际业务部副总经理张磊介绍。
数据显示，一季度高新区实现进出口总额169亿元，增幅高于全市8.9个百分点。在潍坊市和高新区的服务支持下，越来越多的中小微外贸企业享受到实实在在的政策红利。
“我们积极落实国务院外贸稳规模、优结构‘18条措施’和省市相关政策，建立外贸企业服务专员全覆盖和50强骨干企业‘双专员’包靠服务，不断释放政策红利，为外贸发展打造优良的政策环境。”高新区科技局商务科科长罗进说。
